Mi nombre es Germán Diego Carrion Vaira vivo en Guadalajara de nacionalidad Argentina. En mi anterior publicación e recopilado dos escritos de Robert Kiyosaki y Bettina Langer Feldt. Hoy 21 de abril a llegado a mi conocimiento dos excelentes trabajo. El primero es del Licenciado Alejandro Wald, sobre cuales son las 10 razones por las cuales los vendedores fracasan. El segundo trabajo es de una de mis más grande pasión. De las 8 razones principales por las cuales un sitio web fracasa realizado por el Ingeniero Jorge Mendoza. No quiero despedirme sin antes darle mi agradecimento a aquellas personas en las cuales han dejado sus comentarios en mi blog anterior y espero que este nuevo trabajo sea de su agrado. Para mayor información sobre mi anterior blog acerca de su contenido dirigirse a (www.emprendimentosparahoy.blogspot.com)
10 razones por los que los vendedores FRACASAN
Porque basan su propio valía en lo que piensan los demás: Si usted Define su valor profesional a partir de lo que piensan de de usted, su jefe, sus colegas o amigos. Va a recibir rápidamente un golpe cargado de criticismo. En esta ocasión va a recibir una sucesión de horribles e intolerables rechazos.
Porque piensan que los fracasos pasados determinan el futuro: Algunas personas ven los fracasos como algo doloroso que tratan de evitarlo a toda costa. Como resultado de esto, evitan cualquier situación en la cual existe riesgo de fallar. Pero dado que en todo esfuerzo por vender existe un riesgo, estas personas rara vez logran algo importante en ventas.
Porque creen en el destino en la suerte: Algunas personas creen que su situación en la vida y su futuro como seres humanos están determinados por la intervención divina. Esta creencia mantiene centrada a las persona en lo que no puede cambiar, no en lo que sí puede modificar.
Porque carecen de la actitud correcta: Para un vendedor profesional la actitud correcta consiste en 3 cualidades: la empatía, para entender las necesidades de su cliente; la confianza, para llevar a los clientes a estar dispuestos a comprar, y a la determinación para usar el rechazo y los retrocesos ocasionales como alicientes para seguir avanzando.
Porque no perciben las sutilezas: Cuando los vendedores mediocres hablan con los clientes están concentrados en "hacer la venta". Perdiendo los matices de la relación con los clientes. Los vendedores profesionales saben que el elemento más importante de una entrevista de venta exitosa. Es el valor que el profesional de la venta puede brindarle al cliente.
Porque estarían mejor haciendo otra cosa: Los vendedores que fracasan suelen pensar que ellos "están para otra cosa". Si un vendedor cree que su ocupación ideal sería ser músico, poeta o cualquier otra cosa que no tenga que ver con las ventas estaría fracasando su carrera en ventas.
Porque no aprenden de sus errores: Los vendedores tienden a evitar la reflexión sobre sus fallas y prefieren examinar únicamente sus éxitos. Sin embargo, hasta que usted entienda como, donde y porque su proceso de ventas no funciona es imposible corregir los problemas en su enfoque de ventas.
Porque no pueden seguir instrucciones: Las habilidades para vender deben aprenderse. Algunas personas son resistentes por naturaleza al aprendizaje de nuevas ideas y nuevas técnicas, especialmente si ya han alcanzado un cierto nivel de efectividad. Muchos vendedores se han estancado en un nivel de productividad muy bajo. Debido a que no comprenden que se necesita nuevas habilidades o herramientas para avanzar en una carrera de ventas.
Porque carecen de honestidad: Las ventas se basan en las relaciones y las relaciones se basan en la confianza. La mayor parte de los clientes pueden "oler" cuando un vendedor no es sincero. Y evitan comprarle.
Porque pueden pero no quieren hacer el trabajo. Esto vale para cualquier trabajo: Los vendedores que no logran sus objetivos no pueden o no quieren hacer lo que es necesario para conseguir una venta. Cuando usted no puede hacer bien su trabajo es porque no sabe como hacerlo. Cuando no quiere hacer el trabajo es porque sencillamente a perdido su motivación.
Las 8 principales razones por las cuales la gente abandona un sitio WEB
Un sitio web debe preocuparse no solo por la parte estética. Debe preocuparse por contenido funcionalidad. Si los recursos humanos y financieros lo permiten, dedicarse entonces a optimizar el diseño gráfico. A continuación se presentara las 8 razones por las cuales un sitio web fracasa.
Páginas pesadas: Un despliegue lento de las páginas puede ser ocasionado por problemas de sobrecargo de trabajo del servidor en el que se hospeda el sitio pero también puede deberse a páginas que son extremadamente pesadas (sitios web que contienen imágenes, animación grafica) con la venta de empresarios y ejecutivos responsables de los proyectos, a quienes no parece incomodarles la lentitud de acceso a sus sitios.
Paginas de escaso contenido: No encontrar la información requerida es la segunda razón más frecuente por la que se abandona un sitio. Los usuarios necesitan de información para tomar decisiones y abandonarán de inmediato el sitio si éste parece no ofrecer lo que ellos buscan. No olvidemos entonces la ley de acero de marketing en internet "Content is the king".
No existe información de la empresa: Cunado los visitantes encuentran una buena fuente de información como podrá ser la documentación técnica publicada en el sitio de su negocio, por lógica ellos desearán determinar si pueden confiar en usted, cuáles son sus credenciales, quiénes son sus clientes, a quienes han ayudado y cuanto tiempo han estado en el negocio. No proveer esta información es desconfianza para los visitantes.
Facilidades de búsqueda limitadas: Es difícil localizar la información por la pobre organización de sus páginas y la ausencia de un sistema de búsqueda apropiado.
Ausencia de mapas de búsqueda: Muchas personas abandonan los sitios que no disponen de una función de localización o de un mapa bien estructurado de búsqueda.
sitios recomendados: www.emprendimentosparahoyblogspot.com
